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“國緣”系(xi)列瞄準高端白酒市場持續(xu)發力

今世緣酒蓄勢進軍百億陣(zhen)營(ying)

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【連網】  新年伊始,江甦今世緣(股票代(dai)碼︰603369)的股價已連續(xu)多(duo)日(ri)上(shang)漲,漲幅居白酒股票前列。同時(shi),市場傳出“國緣”產品全線漲價的消(xiao)息︰四開(kai)國緣上(shang)xi)0元/瓶(ping)、對開(kai)國緣上(shang)xi)0元/瓶(ping)、單開(kai)國緣上(shang)xi)0元/瓶(ping)、國緣K5上(shang)xi)5元/瓶(ping)、國緣K3上(shang)xi)0元/瓶(ping)、柔雅國緣上(shang)xi)0元/瓶(ping)、淡雅國緣上(shang)xi)元/瓶(ping)。今世緣酒業高端品fang)ldquo;國緣”系(xi)列產品價格(ge)上(shang)漲,是穩定(ding)銷售渠道(dao)之舉,也(ye)是市場自信的表現,更是今世緣“新五年”計劃蓄勢進軍百億陣(zhen)營(ying)的有力舉措。

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提價順應(ying)市場需求,戰略(lue)新品提升品fang)萍壑/strong>

多(duo)位經銷商(shang)表示(shi),早在中秋(qiu)國慶旺季,國緣系(xi)列就呈(cheng)現供不應(ying)求態勢,所(suo)以早就做好了(liao)旺季調價的準備,針對春(chun)節已經加大了(liao)備貨力度。

江甦市場多(duo)位終端商(shang)說,由于消(xiao)費者(zhe)在選(xuan)擇高端白酒時(shi),國緣已經位列他們的首(shou)選(xuan)名單;且(qie)作為(wei)江甦高端白酒知(zhi)名暢銷品fang)疲 誚 帳諧︵xing)成(cheng)消(xiao)費潮流,擁(yong)有一大批(pi)的忠實消(xiao)費者(zhe),現有渠道(dao)庫存有限(xian),適度提價會讓他們獲得(de)更高的利潤。

有關營(ying)銷專家(jia)表示(shi),“國緣”系(xi)列酒旺銷且(qie)能漲價,背後(hou)有企業發展戰略(lue)的強(qiang)勢支撐。一方(fang)面,今世緣“新五年”奮斗目標打開(kai)了(liao)全新的戰略(lue)空間。無論是連續(xu)六年與央(yang)視(shi)合作,攜手打造“今世緣·等(deng)著我”欄目,2018年入選(xuan)“新華社(she)民族品fang)乒?rdquo;;還(huai)是加大基(ji)礎設施投入,斥(chi)巨資(zi)建成(cheng)美酒銀行,傾力打造的“緣”文(wen)化都為(wei)“國緣”品fang)鋪 ├liao)強(qiang)有力的價值支撐,拉升了(liao)國緣產品價格(ge)向上(shang)xi)目佔洹/p>

另一方(fang)面,伴隨著江甦省內高端白酒市場相對固化及全國化布局加快,國緣銷量快速提升,其作為(wei)新一代(dai)中國高端白酒品fang)頻南∪斃勻ri)益凸顯。一位成(cheng)功商(shang)務(wu)人士說,“全國市場那麼(me)多(duo)白酒,今世緣、國緣品fang)頻奈wen)化內涵在消(xiao)費者(zhe)中漸成(cheng)共識。喝國緣,喝的是文(wen)化。”今世緣所(suo)倡導(dao)的“釀美酒,結善緣”的企業使命及“成(cheng)大事(shi),必有緣”、“國強(qiang)緣盛”的國緣品fang)評(ping)砟睿 諉鋪峒鄣牟當塵跋xia)給(gei)消(xiao)費者(zhe)提供了(liao)更好的消(xiao)費意境,這將進一步促進產品銷量穩健提升,也(ye)成(cheng)為(wei)國緣提價最重要的市場原因。

還(huai)值得(de)一提的是,2020年發展大會上(shang),今世緣酒業相關負責(ze)人提出,將繼續(xu)按(an)照“小步快跑(pao)”的理念,分季度上(shang)xi)髦斬順cheng)交價格(ge),以穩定(ding)提升經銷商(shang)、終端商(shang)獲利水平。由此可見,此次價格(ge)調整是在今世緣的規劃之中。有相關人士表示(shi),“在此後(hou)很長一段(duan)時(shi)間里,‘打造戰略(lue)新品,提升品fang)萍壑rsquo;都將會是今世緣的營(ying)銷重點工作。”

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蓄勢進軍百億陣(zhen)營(ying),今世緣行xing)/strong>致lue)/strong>

“透過(guo)提價應(ying)該(gai)看到,今世緣正以‘國緣’為(wei)戰略(lue)抓(zhua)手,逐步彰顯品fang)萍壑擔 夢 ?獻骰鋨槔媯 涌烊  季鄭 cong)而增強(qiang)白酒產業頭部競爭力。”有行業deng)聳孔芙岬dao)。

國緣品fang)頻拇唇 cheng)長,正值白酒業大發展的黃金十年期。自2004年以來相繼推出K系(xi)、V系(xi)、雅系(xi),以此song) 躉 袷澇敵形(xing)戎略(lue)叮 叱雋liao)一條獨具(ju)特色“產品有序分級(ji),價值持續(xu)升級(ji)”的戰略(lue)路線圖。

去年,今世緣在“新五年”奮斗目標指引下(xia),加快了(liao)營(ying)銷戰略(lue)升級(ji)步伐(fa),國緣方(fang)面更是動作頻頻。一是全國化引領(ling),加快步伐(fa)布局全國,實現了(liao)對全國150多(duo)個地級(ji)市場搶點佔位;二(er)是精準掌握提價窗口(kou),彰顯其品fang)樸跋xiang)力及扎實的渠道(dao)力;三(san)是蓄勢推出超高端戰略(lue)新品“國緣V系(xi)”,其中源cong)誚聰愕 植煌 詿 辰聰愕鬧卮蟠蔥魯cheng)果,國緣V9清雅醬香順利跨越2000元價格(ge)帶(dai),據(ju)了(liao)解,在江甦上(shang)市半年以來,在高端群體(ti)中廣受(shou)好評(ping)。

據(ju)上(shang)市酒企公開(kai)數據(ju),2019年前三(san)季度今世緣實現營(ying)業收入 41.13 億元,同比增長30.2%;實現淨利潤12.94億元,同比增長25.74%;其中江甦省內增長達28.69%,南京、徐州(zhou)大區增幅更是分別達47.84%、60.42%,與此同時(shi),今世緣省外(wai)市場也(ye)是多(duo)點開(kai)花,增幅達62.32%。今世緣deng) 暌導(dao)ㄓ型詠0億大關,蓄勢進軍百億陣(zhen)營(ying)。

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梳理過(guo)去幾(ji)年今世緣的營(ying)銷軌跡可以發現,國緣已經成(cheng)長為(wei)今世緣酒業的龍頭第(di)一品fang)疲 pao)出了(liao)一條向上(shang)攀升的曲線,並不斷向產業頭部競爭靠攏。可以預見,下(xia)一階段(duan)的競爭必將更加激烈,作為(wei)今世緣“差(cha)異化”、“全國化”、“高端化”營(ying)銷戰略(lue)的先鋒及重要引擎,國緣還(huai)將爆發出持續(xu)的引擎動能,進一步助力今世緣高質(zhi)量發展。

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